Prodej nemovitosti v původním stavu bývá pro mnoho majitelů výzvou. Pokud je navíc byt prodáván **nevyklizený**, může se na první pohled zdát, že dosažení dobré ceny bude obtížné. Tato případová studie ze Strážnice ale ukazuje, že správně nastavená strategie, profesionální prezentace a práce s poptávkou dokážou přinést nadstandardní výsledek i v takové situaci.

 Výchozí situace a cíle majitelky

První kontakt s majitelkou bytu 3+1 ve Strážnici proběhl 5. prosince 2025. Hned na začátku byly jasně definovány klíčové podmínky prodeje:

* byt je v původním stavu,

* byt má být prodán nevyklizený,

* cílem je bezpečný prodej za odpovídající tržní cenu.

Právě kombinace původního stavu a nevyklizení bývá často důvodem, proč se nemovitosti na trhu prodávají déle nebo s cenovou slevou. Namísto snižování ceny jsme se proto zaměřili na strategii, která vytvoří zájem a konkurenci mezi kupujícími.

 Nastavení ceny a prodejní strategie

Na základě analýzy trhu a srovnatelných nabídek byla stanovena tržní cena 3 580 000 Kč. 

Zásadní bylo nastavit cenu tak, aby:

* odpovídala reálné hodnotě nemovitosti,

* přilákala dostatečný počet zájemců,

* umožnila další práci s poptávkou.

Součástí strategie bylo také přesné načasování prodeje, transparentní komunikace stavu bytu a jasné vysvětlení podmínek už v inzerci. Díky tomu přicházeli na prohlídky pouze vážní zájemci, kteří byli s těmito skutečnostmi dopředu seznámeni.

Profesionální prezentace jako základ úspěchu

I u bytu v původním stavu hraje prezentace zásadní roli. Nemovitost byla proto připravena formou:

* profesionálního realitního focení,

* video prezentace,

* kvalitního textového popisu zaměřeného na dispozici, lokalitu a potenciál bytu.

Cílem nebylo stav bytu „přikrášlovat“, ale přehledně a důvěryhodně ho představit, aby si zájemci dokázali představit jeho budoucí využití.

Inzerce byla spuštěna 26. prosince 2025, tedy v období, kdy bývá realitní trh spíše klidnější. O to důležitější byla kvalita prezentace a jednotná marketingová komunikace.

Prohlídkový den a práce s poptávkou

Prohlídkový den proběhl 9. ledna 2026 a potvrdil správnost zvolené strategie. Během jednoho dne proběhlo:

* 11 prohlídek,

* výrazný zájem ze strany různých typů kupujících.

Díky vysokému počtu zájemců bylo možné přistoupit k dalšímu kroku – prodeji formou aukce REMAX, tedy prodeji nejvyšší nabídce. Tento způsob umožňuje férový, transparentní proces a dává všem zájemcům stejnou šanci nabídnout svou maximální cenu.

Aukce a dosažený výsledek

Do aukce se zapojilo celkem 7 zájemců. 

Výsledkem byla:

* nejvyšší nabídka 3 753 000 Kč,

* prodejní cena o 173 000 Kč vyšší, než obvyklá tržní cena,

To vše u bytu v původním stavu a nevyklizeného — tedy nemovitosti, u které by mnoho prodávajících automaticky počítalo s cenovou slevou.

Hladký průběh až do podpisu kupní smlouvy

16. ledna 2026 byla podepsána rezervační smlouva. Následně byla kupujícímu během jednoho týdne poskytnuta pomoc s vyřízením hypotečního financování. Díky tomu mohl celý proces pokračovat bez zbytečných prodlev a na 7. února 2026 je připraven podpis kupních smluv.

Shrnutí a hlavní přínosy

Tato zakázka jasně ukazuje, že:

* i nemovitost v původním stavu lze prodat rychle a za výbornou cenu,

* respektování požadavků majitele nemusí znamenat kompromis ve výsledku,

* aukční model REMAX dokáže efektivně pracovat s poptávkou,

* profesionální prezentace a strategie jsou klíčem k úspěchu,

Závěr

Prodej bytu ve Strážnici je důkazem, že správná strategie poráží stereotypy. Namísto slev a dlouhého čekání na kupce vedla kombinace dat, marketingu a aukčního prodeje k nadstandardnímu výsledku — spokojené majitelce i úspěšně uzavřenému obchodu.